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Hochzeitsfotografin und spricht neben Deutsch noch Englisch, Französisch, Spanisch und Italienisch, ist das etwas was Du durchaus nutzen kannst, wenn Deine Kunden die Hochzeit in der Toskana feiern wollen, und auch Freunde aus Barcelona da sind.

Dein Mehrwert kann auch sein, dass Du nach wie vor die Bilder selbst bearbeitest und vor allem individuell auf Deine Kunden abgestimmt.

Setz Dich einfach einmal hin und schreib alles auf, was Dich und Deine Fotos zu jemand Besonderen macht. Das ist nicht nur gut, um Deinen Kunden Deinen Mehrwert zu kommunizieren, sondern es ist auch eine Liebeserklärung an Dich selbst.

Dein Selbstwertgefühl und Selbstvertrauen wachsen. Genau das ist wichtig, wenn es darum geht, Deinen Kunden Deine einzigartigen Leistungen und Dein attraktives Angebot näher zu bringen.

Wenn Du Unterstützung dabei brauchst, Deinen Mehrwert zu finden und zu formulieren, melde Dich gerne bei mir. Ich hatte eingangs ja schon gesagt, dass ich zwei Seiten beleuchten möchte.

Deinen persönlichen Mehrwert hast Du vielleicht schon gefunden, oder wirst ihn bald finden. Doch es geht bei Kundenorientierung auch darum, den Kunden von Dir und Deinen wunderbaren Leistungen zu überzeugen.

Deine Kunden sollen sich in Dich als Fotografin verlieben. Stecke Deine Kunden mit Deiner Leidenschaft an. Doch damit das funktioniert, ist es auch wichtig zu verstehen, auf welche Dinge Deine Kunden wert legen?

Geht es ihnen um Anerkennung und Prestige, oder geht es ihnen um nostalgische, emotionale Erinnerungen? Oder sind ihnen guter Service und eine emphatische Fotografin, die dezent im Hintergrund arbeitet wichtig?

Dieser Wert Deiner Kunden ist ein ganz subjektives Empfinden. Doch wie findest Du heraus, auf was Dein Kunde wert legt?

Das wichtigste im Verkaufsgespräch mit Deinen Kunden ist die Bedarfsanalyse. Frage Deinem Kunden Löcher in den Bauch. Hole Dir so viele Infos wie möglich.

Hinterfrage, wenn Du Dir nicht sicher bist, was Deine Kunden meinen. Interpretiere nicht zu viel. Lass den Kunden in dieser Phase so viel wie möglich erzählen.

Du steuerst das Gespräch durch geschickte Fragen. Signalisiere auch, dass Du ihn verstehst. Welche Worte nutzt Dein Kunde? Was ist ihnen besonders wichtig?

Was wollen sie gar nicht? Mach Dir auch Notizen, damit Du nichts vergisst und auch zusammenfassen kannst. Warum reite ich auf der Bedarfsanalyse so herum?

Erstens baust Du damit eine vertrauensvolle Beziehung zu Deinen Kunden auf. Gerade wenn Deine Kunden vor Deiner Kamera stehen, ist es wichtig, dass sie sich wohl fühlen und dass sie Dir vertrauen.

Sie sollen entspannt sein, damit Du echte Emotionen einfangen kannst. Das Vertrauen hilft Dir nicht nur bei der Durchführung des Auftrages sondern bereits im Verkaufsgespräch.

Du kommst leichter und entspannter zum Abschluss, wenn die Kunden Dir vertrauen und ihr Euch auf Augenhöhe begegnet. Zweitens liefert Dir die Bedarfsanalyse jede Menge Argumente, Deinen Kunden seinen ganz einzigartigen, emotionalen Nutzen oder auch Mehrwert zu verkaufen.

Jemandem, dem die Erinnerungen wichtig sind, der die Fotos auch noch in 30 Jahren seinen Enkeln zeigen will, verkauf ich meine Leistungen anders, als jemandem, der mehr auf Prestige und Anerkennung wert legt.

Auch wenn es die gleiche Leistung ist, so sind die Argumente doch anders. Sie sind absolute Familienmenschen, Oma Gertrud mit Ihren 89 Jahren kommt auch, Opa Wilfried mit 91 Jahren bekommt extra einen Platz in der Nähe des Brautpaares, damit er alles mitbekommt, denn er ist nicht mehr der körperlich fitteste.

Die Patentante macht die Hochzeitstorte. Die Braut plant viele liebevolle Details wie individuelle Gastgeschenke, schönen Tischschmuck, etc..

Sie haben das angesagte Restaurant gebucht, sowie den Stadtbekannten DJ. Die Braut erzählt, wie schrecklich sie das Kleid von Freundin Katja fand, und dass Ihre Hochzeit die von Saskia ja mal sowas von in den Schatten stellen wird.

Die Flitterwochen werden auf Hawaii verbracht, weil das ja so angesagt ist. Anfragen solcher Art, bekomme ich jeden Tag.

Keine Frage zu meinem Coaching. Keine Frage zu meinen Methoden. Keine Info und dadurch keine Möglichkeit sagen zu können, ob ich demjenigen helfen kann, oder nicht.

Das Geld ist das wichtigste. Menschen, die mich so anschreiben, werden mit mir nicht arbeiten können.

Und wenn sie es täten, hätten sie keine Erfolge. Weil diese Menschen nicht interessiert, was ich anbiete. Sie beurteilen mich nicht nach dem was sie hören oder sehen.

Egal ob ich richtig gut bin, oder richtig schlecht. Gefällt ihnen die genannte Summe nicht, dann werden sie mich nicht aufsuchen.

Dabei spielt es keine Rolle ob ich zu günstig bin, oder zu teuer. Beides kann ein Knock-out Kriterium sein. Und um diesen Fragen aus dem Weg zu gehen, schreibe ich diesen Artikel.

Geld spielt eine wichtige Rolle. Jeder von uns braucht Geld zum leben. Du, ich, dein Nachbar…. Und ja, meine Leistungen kosten Geld, denn ich muss auch leben.

Ich kann nicht genug Geld verdienen und meine Dienste nebenbei kostenlos anbieten. So gerne ich das auch würde. Wenn jemand kein Geld hat, oder sehr wenig, dann kann man auch nicht viel Geld für ein Coaching ausgeben.

Doch warum gleich die Flinte ins Korn werfen? Warum nicht nachfragen, ob man da was machen kann. Aber wer nicht fragt, wird es nie erfahren.

Für mich stehst DU an erster Stelle. Mir ist es egal wie viel du verdienst. Mir ist wichtig, dass es dir nach meinem Coaching besser geht.

Und wenn ich dadurch ein bisschen weniger verdiene, oder gestreckt, dann ist das okay. Doch wer nicht fragt, der hat auch kein ehrliches Interesse.

Wer nicht einmal darüber nachdenkt, der will auch nicht. Und solche Klienten nehme ich nicht an. Denn wenn der Wille fehlt, dann kann ich machen, was ich will.

Es wird sich nichts verändern. Ebenso sieht es mit Klienten aus, die meinen Stunden-Preis wissen wollen. Die den Preis für eine Sitzung wissen möchten.

Diese Menschen wollen gar keine effektive Hilfe. Denn würden sie diese wollen, dann würden sie mir Fragen stellen. Dann wollten sie wissen wobei ich helfen kann und auf welche Art und Weise ich das tue.

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